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真维斯去年营业额达43亿元杨勋首曝过冬战

发布时间:2019-11-28 17:18:08

真维斯去年营业额达43亿元 杨勋首曝“过冬”战略

服装业整体遭遇寒冬之际,真维斯去年取得的43亿元年营业额显得颇为亮眼。对于过冬的战略,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋在接受专访时透露,主要是 一线维持、外围深挖、店补充 。

新兴城市拓路

受人民币升值、成本增加、出口受挫等因素影响,去年开始,我国服装业生存压力暴增,包括李宁、匹克、安踏、361度、特步、劲霸等品牌在内的服装企业纷纷陷入困境,打折、关店潮此起彼伏。在此大环境下,杨勋在接受采访时透露,真维斯以 无借贷、稳发展 的经营模式,顺利渡过了寒冬。

事实上,作为中国最大的服装零售企业之一,去年行业整体遇冷时,真维斯也遇到了与竞争对手同样的问题,因此,全年营业额虽然同比持平,但利润却有所下降。据了解,利润下降主要是部分竞争激烈的一线城市经营表现不佳,但在三四线市场,真维斯却依然保持着良好的增长态势。

受益于在潜力巨大的地级市及新兴外围区县市场发力,在行业整体萎靡不振的当下,真维斯在今年一季度销售收入增长又恢复到了15%-20%的健康水平。在杨勋看来,新兴市场是真维斯未来的主力发展空间,而一线城市由于人力、房租等成本持续高涨,对于真维斯这个级别的品牌来说,已没有太大的增长潜力。

早在10年前,真维斯就已经将新兴城市定为品牌未来的主力发展空间。 杨勋称,真维斯追求的是稳定的发展,从目前的实际经营情况来看,外围区域拓路是正确的选择。

店补充

除了在一线区域维持现状,着力发展新兴市场门店外,迎合新的消费趋势,发展店,也被真维斯纳入了日常营销计划中。据介绍,真维斯自2009年9月开始试水上销售,经过近四年的发展,年销售额已由最初的1000万元增至去年的2.1亿元。

不过,虽然增长潜力巨大,业绩一路飘红,但杨勋认为,对于真维斯来讲上销售并不是主业,也不会分掉门店的份额,只是实体店很好的补充。 消费者需要什么我们就提供什么,真维斯主要的消费群体是年轻人,上购物是消费的新需求,我们自然也要提供。 杨勋预测,今年真维斯的上销售仍会以超过50%的速度发展。

创新是重点

在与杨勋的交谈中发现,无论是拓展地级区域,还是进军络销售,真维斯的目的都是通过创新不断寻求新的发展空间。采访中杨勋多次强调, 品牌的发展一定要以创新为中心 。而这个 创新 ,并不是刻板的一切均要独创、首创, 前人的经验、积累,是我们最好的教科书 ,杨勋认为,模仿和完善别人的优点,把别人好的东西拿过来,结合自己的知识运用,才是现代竞争中创新的主要模式。

面对媒体时,杨勋被问到最多的问题是 真维斯如何能做到跟随潮流不断发展 ,对此,杨勋爆料 的确有密招 。据透露,大量的市场调查是真维斯坚持了18年的工作,现在每月都有超过20家高校的调查报告反馈至真维斯的营销部门。正是从这些调查报告中,真维斯发现了流行、探索趋势,保证了产品永远最受年轻消费者青睐。

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